VANCL在网上服饰行业已成为”热门”的代名词

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如果在百度搜索中键入“凡客诚品”，结果可能会让每个人都感到眼花缭乱，仅仅搜索结果就有487,000篇。尽管每条信息指向的网站地址都不同，有网站、网店、博客，甚至BBS帖子，但他们却在做着同一件事情–推广并销售vancl凡客诚品的男士衬衫，就连域名选择也多多少少和vancl凡客诚品相关。
这么多网站为凡客诚品捧场，那其经营业绩如何呢？据信，凡客诚品每天接到的订单高达6000多单，服装销售更是高达1.5万件，2008年销售额接近5亿，这个数字让绝大部分摸爬滚打了多年的服装企业都望尘莫及。
比尔盖茨曾说过：21世纪要么电子商务，要么无商可务。而前不久马云也曾放言：不做电子商务，五年后你会后悔！
2008年，中国网民总规模达到2.53亿人，网购注册用户达到了1.2亿人。反观时下的电子商务运动，以B2C（网上商店）、C2C（用户对用户）为主导的多种模式日新月异。乱花渐欲迷人眼中，诸多工商企业选择谁，才代表选对了钱景？
6月3日，央视《财富故事会》栏目推介的一家网站引起了笔者的注意-vancl电子商务网，中文叫凡客诚品。在vancl电子商务平台上，专业向顾客出售性价比较高的凡客诚品衬衫。据央视介绍，vancl自2007年10月创办至今，现已成为服装直销业引领中国男装B2C进入品牌品质时代的第一门户。VANCL公司由前卓越网副总裁陈年离职后与金山软件前总裁雷军一同创办。经过近2年的发展，即快速扩张到600多人的规模，目前已经成为B2C领域继卓越、当当、京东商城之后销量第四的公司，被业界称为垂直电子商务领域的代表企业。
一家无实体店面仅靠官网销售的服饰企业，不到两年就被数亿网民熟知并接受，成为网购衬衫服饰的首选，再次证实了笔者长期以来坚持的一个观点：电子商务的未来是B2C，而不是C2C。
产业的前景将是由买方市场的能力决定，以产品模式来探讨btoc网站的前景只能说大家都被忽悠了，产品单一必会带来价格战，ppg现在tee卖29元一件，试看这样同类网站如何接招。VANCL也以战略转型，不难看出服装B2C的轻资产经营思路在战略上没有错，但由于行业门槛低，价格战难以避免。在中国这个恶斗环境中很难，轻资产的公司已经演变为一场资本层面上的博洽。
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